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问题:万亿二手市场被日本盯上,中国电商何时掀起大浪?

文 | 萧田

万亿二手生意市场的蛋糕被撬动了?

几天前,日本最大二手生意平台Mercari宣布将与阿里相助启动跨境销售。作为亚洲互联网二手生意的先行者,Mercari入驻对阿里跨境电商营业意义特殊。

于中国用户而言,这也意味着,未来可以在淘宝和闲鱼购置到Mercari中的部门商品,某种水平上可以实现二手商品的全球购。

在此之前,许多在日本的留学生或者在日本事情的中国人就热衷去Mercari中做“挖煤”(Mercari中文译为“煤炉”),甚至还衍生出“煤炉代拍”这项利润可观的生意。

但这也不禁让人疑惑,中国既然已经有了闲鱼,为何还要引进这个“日本闲鱼”?此次相助到底是中国二手生意市场已经知足不了国人需求,照样猛烈的市场竞争搬来的“援军”?

1991年,日本作家斋滕茂男出书了纪实文学《饱食穷人》,在这本书中,作者详细采访并纪录下了40年前许多通俗人的生涯场景和心理状态。

在上世纪20世纪70年月到90年月,日本经济曾履历过高速增进阶段,商业顺差和外汇贮备都是天下第一,通俗打工人的收入也水涨船高,整个社会酿成了一个物质财富大量生产,大量消费的地方。

书中举了这样一个例子,岛内宏司是一家制造业公司的销售员,每月的收入就已经到达了24万日元,妻子是全职太太,养育了两个孩子,还贷款1900万日元买了独栋的屋子。

社会物质条件的极大厚实,刺激着人们消费的欲望,而容易获得的款项,更容易释放这种的购置欲望。

也正是基于云云,厥后日本经济泡沫破碎,经济阻滞长达10年,疯狂消费的热潮随即被“清贫”、“节俭”取代,于是当初疯狂购置的物品就必须要处置掉,以此催生了伟大的二手生意市场

历史总是那么的相似,人性的欲望总是在一直地复制。

虽然半个世纪都快已往了,全球经济环境早已是“日月换了新篇”,但书中所写的一切,我们却又实着实在地履历着、重复着。

昔时许多日本中暮年妇女烫着卷发踩着人字拖,带着大量的钱财飞往天下各地疯狂购物,人称“欧巴桑大队”。某段时间里,“中国广场舞大妈”也同样泛起过外洋抄底抢购潮。

昔时许多日本的年轻人一边享受到了经济快速生长的盈利,一边为了日渐膨胀的精神需求超前巨额消费酿成了借贷公司的“提现木偶”。某段时间里,P2P网贷,校园贷,种种无抵押现金贷营业,也让这届中国年轻人早早背上信贷。

林林总总、品种繁多的购物节、短视频中的奢侈生涯、头部网红的直播带货,刺激着千万万万通俗人的消费欲望,感动型消费后无处安放的“剁手战利品”,也让二次转让需求日益增进。

不外,差异于三浦展在著作《第四消费时代》中形貌当下日本的“低欲望”,中国的消费者正在发生着转变,逐渐从“狂热消费”过渡到“理性消费”阶段,不再迷信消费主义。一个显著的特征就是消费降级和消费升级同时存在。

这届年轻人并不忠于品牌自己,消费倾向当红的爆款单品。他们可以随时随地种草,也可以随时无情拔草。

研究机构估算,中国二手生意市场规模2018年为7420亿,2019年为9646亿,2020年则上升到了12540亿,二手商品的生意额相当于一其中等规模国家的GDP。

二手市场给了感动购物的年轻人“悔恨药”,而伟大的人口基数也决议了这个“小闲置里的大生意”。

互联网行业盯上了你的闲置

在中国文化中,二手物品一直都是处于一个被“歧视”链条的最底端,国人溘然一夜之间对二手物品变得云云“宽容”,还要归功于互联网共享经济的“余震”。

2016年共享单车火爆天下,也是从那一年最先,二手经济逐步最先渗透到了我们生涯中的方方面面。

当共享经济熄火后,不知不觉中,中国消费者的心态也发生了玄妙的转变,人们不再推许之前的炫耀性虚荣消费、过分消费,逐渐转酿成以自我为中央的个性消费、精准消费和制止消费。

凭证QuestMobile公布的一份《二手生意行业考察》讲述显示,停止2017年底,中国二手闲置生意行业用户规模就已靠近4000万。

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不仅云云,2020年发作的疫情更是促使大量消费者将家中闲置物品变现需求兴旺,加速了二手生意的火爆。

近年来,国务院公布了“激励生长互联网 旧货、互联网 资源循环、促进循环消费”的商业消费建议;国家发改委等23个部门曾团结印发《关于促进消费扩容提质加速形成壮大海内市场的实行意见》,激励企业开展以旧换新,合理指导消费预期。

与此同时,对于追逐风口的互联网企业自身来说,在此时代发生了一件非比寻常的大事

凭证Mary Meeker在2018年公布的《互联网趋势讲述》,2017年是智能手机出货量首次未能实现增进的一年;互联网用户增进面临同样的逆境,2017年增进率7%,低于2016年的12%。

一边是二手生意的伟大市场潜力,一边是互联网流量盈利的见顶,面临变局,解题的要害在于真正调动被闲置的资源,顺应用户需求。

时机留给了对行业更仔细的人,知足了“天时、地利、人和”的二手生意市场自然成了“八仙过海,各显神通”的兵家必争之地。

详细来看,二手电商包罗五类,第一类是二手综合类,包罗闲鱼、转转、拍拍二手、胖球等;第二类是二手电子产物类,如找靓机、爱接纳、接纳宝等;第三类为二手时尚类,如红布林等;第四类是二手奢侈品类,如只二、心上等;第五类为二手书类,好比孔夫子旧书网、典书、周游鲸等。

但有一个不得不思索的问题,确立于2013年的Mercari,从建立再到自力IPO仅仅破费了四年,市值一度到达10亿美元。

可反观中国,万亿的市场规模,至今没有降生一家独角兽公司或者上市敲钟。要知道,1.26亿人口的日本,二手市场的成交额竟然到达了40多万亿日元,相当于中国二手市场生意额的2倍。

那么,中国为什么没有自己的“Mercari”?

谁能搅动万亿二手生意市场?

也许有人会反问,为什么偏偏是Mercari获得了乐成?照搬到中国不就可以了吗?问题是还真不行。

需要说明的是,即即是拥有软银这样的超级科技巨头,但依然不故障日本被称为“互联网的荒原”。Mercari是迄今为止日本唯逐一家生长为独角兽的移动互联网创业公司,在Mercari之外并没有稀奇乐成的移动App。

基于此,两家的国情导致最终做出来的互联网产物调性完全差异,一个突出的例子是,Mercari没有私信功效,当买家看中某样商品,就在底部留言,卖家看到回复,杀青生意意向,卖家会拿到一个类似二维码的器械,凭此直接去发货站发货。生意全程异常的佛性和随缘。

笔者以为,Mercari的乐成无外乎三个缘故原由,一是时代靠山。从物质匮乏到物质过剩,日本已然成为了一个传统二手生意很蓬勃的市场;二是经济增进疲软导致消费能力降低,《断舍离》是一定产物;三是羁系系统较为完善,能够提高生意效率。

这些“优点”最终促成了这家公司的乐成,也作育了这个日本互联网上一个事业,但它的乐成却是不能复制的乐成,并没有多大借鉴的意义。

一方面,中国虽然已履历了物质匮乏的时代,但还远远没有到物质过剩的时代,物质丰裕时代刚刚到来,二手生意还正在萌芽期;

另一方面,中国虽还没有完全成为一个信用社会,但二手生意平台上泛起的种种问题也在引起有关部门的重视,倒逼二手电商完善羁系。

因此,也注定了中国主流的二手生意平台要与Mercari走上了差异蹊径。

那么,中国二手电商的未来到底在哪?或许照样从海内玩家身上找。

现在来看,虽然海内二手电商市场已经形成闲鱼、转转两强寡头的事态,二者共计占有了二手电商市场超90%的份额。

但无论是闲鱼的社区 内容 电商,照样在尺度化服务上下功夫的转转,都无法复制在一手电商时代的优势,反而由于摊子铺得太大,疲于应付。

众所周知,信托是闲置生意的命门。以前的线下二手生意主要是熟人圈的生意,双方相互信托;而到了互联网时代,线上二手生意就酿成了一种生疏人生意,平台肩负了信托桥梁嫁接的作用。

以是二手综合电商靠规模打败不了小而美的垂直电商,本质上照样由于后者谋划的是一种“圈子文化”,其也更靠近于熟人文化,约束力相对较强。

相较于二手综合电商,二手垂直电商可以较为容易的完善二手供应链等焦点系统;对于用户来说,二手垂直类电商赛道加倍细分,也更能迎适用户个性化需求,买二手书就去孔夫子、买二手车就去瓜子,这些平台黏性往往更强也更具排他性。

现在来看,强调规模就无法做到垂直细分,注重垂直细分就很难知足规模,两者天生的对立也造成了在云云伟大的市场潜力之下,中国并没有孕育出遥遥领先的二手电商龙头的基本缘故原由。

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